Por que alguns crescem com a crise?


Todos sabemos o momento de dificuldade que o mundo está vivendo em função da Pandemia do Corona vírus.

Muito se fala sobre como se prevenir: lavar as mãos o máximo de vezes ao dia, passar álcool gel, evitar aglomerações e tudo o que o noticiário está dizendo.

Também esse pode ser até agora, para alguns, o momento mais delicado profissionalmente.

Primeiramente e acima de tudo querido empresário, colaborador, autônomo o mais importante é primar pela vida.

A economia sim é importante, mas o que faz ela girar são as pessoas.

Quanto antes estivermos livres desse problema, antes poderemos retomar a economia que é onde boa parte da população está perdendo a paz.

Independente de quanto tempo durar esse clima de guerra (08, 10 ou 12 semanas), é certo que algumas empresas talvez não sobrevivam a esse período.

É tempo de nos reinventarmos.

É tempo de criar uma cultura mais forte.

A cultura de perder o MEDO de oferecer um produto adicional.

O pensamento inútil e sem provas de que oferecendo um produto extra você estará causando incômodo ao cliente, não é verdadeiro!

É necessário matarmos dentro de nós a ideia de que estamos incomodando pessoas no momento em que oferecemos produtos.

Falando na linguagem do futebol: Temos a 1º e a 2º divisão.

Se você quer jogar na 1º divisão, você precisa jogar antes na 2º divisão como se estivesse na 1º divisão.

O problema é que alguns colegas que jogam na 2º divisão vão dizer que você está fazendo demais, que não precisa oferecer produtos adicionais.

Vão dizer: “Zezinho, para que oferecer para todos os clientes assim? ”, “Deixa um pouco da meta para o mês que vem! ”.

O pessoal que joga na 2º divisão VAI FAZER ISSO! A decisão de estar na 1º divisão é sua!

Sendo mais claro agora: É tempo de SEPARAR OS HOMENS DOS MENINOS.

É hora de criar um discurso pré-pronto para vender mais:

Ex: “Olha senhor, os clientes estão dizendo que essa gasolina aditivada aqui ajuda em 15% no rendimento do carro”. Ou então “Senhor, dá uma olhada no seu filtro do ar condicionado. Em tempo de Corona vírus, é esse o ar que você quer que a sua família respire? ”

Não precisa ter vários discursos prontos, 02 já são o suficiente pra quem não tinha nenhum.

Se adotarmos práticas como essas, quando sairmos desse período instável estaremos mais fortes.

A economia voltará ao normal e nós teremos, talvez, saído da 2º para a 1º divisão.

A VENDA ACONTECE QUANDO A NECESSIDADE SE ENCONTRA COM A LEMBRANÇA.

É TEMPO DE SAIR DA 2º DIVISÃO JOGANDO COMO SE ESTIVESSE NA 1º. É TEMPO DE SEPARAR OS HOMENS DOS MENINOS.

O tempo dirá quem é homem e quem é menino e o tempo dirá se jogam na 2º ou na 1º divisão.

BOM TRABALHO A TODOS E MÃOS NA MASSA!

Lucas Bidinotto.
Consultor Associado do Grupo Scalco.

  1. marilda ferreira bidinoto disse:

    Uma verdade, temos nos reinventar, buscar novas metas novas culturas. Parabéns ótimo artigo.

  2. Isto mesmo Lucas, realmente reinventar.

    Reforço que precisamos SER DIFERENTES, não ficar somente no mesmo.
    O mundo esta cheio de 7 (media), precisamos buscar a excelencia.

    Subir a regua.

    Parabéns

    Ely A Mascia Neto
    Performance Processos

  3. Parabéns Lucas por esta visão mais globalizada do momento perante a covid 19….. Estamos vivendo um momento de turbulência mundial em várias áreas no Brasil e no mundo… Nada que o mundo não supere com a cooperação, visão de mercado, estratégia de redução de danos que vamos passar nos próximos meses… Devemos sim, como tu dissestes nos reinventar e desenvolver mecanismos pós crise… Pois toda a crise passa… Parabéns por esta bela reflexão…. Abraço..

  4. Francieli Fontana Reck disse:

    Excelentes colocações Lucas.
    Nos reinventamos a cada momento, mas nos tempos difíceis conseguimos nos surpreender.

  5. Fábio Fernandes Mello disse:

    Parabéns Lucas…. Bela reflexão sobre este momento de crise da covid 19… Estratégia, visão de mercado, cooperação, execução de metas e, reinvenção neste momento, são preceitos fundamentais para a superação dessa turbulência…. Tudo vai passar… Mas a sociedade vai se transformar em diversas áreas… Abraço. E parabéns por esta análise abrangente…

  6. Anderson disse:

    Otima abordagem Lucas!!!
    O futuro que teremos.pos está crise será acredito.eu de diferenciais.
    Acredito que aumentará o número de profissionais buscando oportunidade no mercado.
    Teremos que reinventa, aliás reinventar será uma prática por logo período!!
    Abraço.

  7. Dirceu Schallenberger disse:

    Meu caro Lucas. Sempre devemos nos reinventar e sermos a cada dia melhores. Acredito muito que tudo que nos acontece é para nos tornarmos melhores. Sobre esse nosso momento de incertezas que estamos vivendo,muito se fala,se especula. Mas daqui a 30 ou 60 dias teremos pais de famílias tirando sua vida por não conseguir sustentar sua família. Vejo pessoas perdendo o equilíbrio emocional,pois ficam o dia inteiro vendo notícias relacionadas ao coronavirus. Vejo líderes mudando o discurso para poder se favorecer dessa situação. Muito triste isso. É momento de se reinventar sim, mas é tempo também de nós tornarmos mais humanos, humildes e buscar dentro de nós mesmos a solução de nossas dificuldades. Um grande abraço

  8. Cristiano Souza Pena disse:

    Sempre é tempo de buscar conhecimento, de se reciclar, se reinventar…
    Mas em especial, momentos de crise, de dificuldades como essa que estamos enfrentando, tem o condão de separar os fortes dos fracos, fecha portas mas abre janelas, solidifica convicções e fortifica lideranças responsáveis, dessa forma, o adicional nunca foi tão importante como agora, por isso, é hora de jogar como “homem” almejando não só permanecer na primeira divisão, mas jogar como se fosse a final do campeonato, jogar pra ganhar.
    Parabéns Lucas!

  9. Sempre é tempo de buscar conhecimento, de se reciclar, se reinventar…
    Mas em especial, momentos de crise, de dificuldades como essa que estamos enfrentando, tem o condão de separar os fortes dos fracos, fecha portas mas abre janelas, solidifica convicções e fortifica lideranças responsáveis, dessa forma, o adicional nunca foi tão importante como agora, por isso, é hora de jogar como “homem” almejando não só permanecer na primeira divisão, mas jogar como se fosse a final do campeonato, jogar pra ganhar.
    Parabéns Lucas!

  10. Ana Siqueira disse:

    Como sempre Lucas abordando oportunidades em uma visão diferenciada da situação atual, em meio a está crise inevitável que o país e o mundo irá passar realmente o que fará a diferença no quanto tudo isso irá afetar a cada um e a sua atitude diante da situação imposta. Você só agara a oportunidade se estiver preparado e enxergar a mesma.. então como você bem lembrou Lucas esse é o momento de diferenciar homens de meninos e mulheres de meninas.. Parabéns ??

  11. Joice Lima Taborda disse:

    Ótimo artigo Lucas, parabéns, é tempo de reinventarmos, pois em tempos de crise se encontram oportunidades… Magnífico trabalho ????????

  12. Liliane disse:

    Parabéns Lucas! Realmente temos que nos reinventar sempre, jamais ficarmos parados vendo tudo passar, e achar que tudo vai melhorar se não fizermos a nossa parte. Sucesso, vc é o máximo ??

  13. Marco disse:

    É tempo de criar uma cultura mais forte…
    Oportuna abordagem!
    Parabéns Lucas
    Abraço!

  14. Elisangela Mattos disse:

    Parabéns Lucas por sua abordagem e contribuição. Excelentes colocações e muito relevantes para este momento em que estamos vivenciando. Gratidão

  15. RONI disse:

    Ótima abordagem.
    Temos que manter o foco e o auto nível de dedicação e nosso trabalho. Nos momentos de dificuldades que devemos no reinventar é cria formas de superação. Mais uma vez o Grupo SCALCO olhando para novos horizontes e co um olhar diferenciado.

  16. edson disse:

    conteúdo bom e de muita validadeneste nosso momento atual.
    parabéns

  17. O Lucas conseguiu colocar em palavras simples muito do que precisamos fazer nesse período conturbado. Parabéns! Uma ótima abordagem!

  18. Marcos disse:

    É isso mesmo Lucas, precisamos sempre nos reinventar pois hoje com a globalização tudo está a mão do cliente se não oferecermos produtos e serviços diferenciados o que estamos fazendo além daquilo que todos já fazem, só que precisamos nos atentar a um detalhe precisamos conhecer aquilo que oferecemos e também conhecer aquilo que é oferecido pela concorrência pois como poderemos convencer nosso cliente em comprar nossa idéia se não sabemos no que ela é melhor do que a da concorrência. Abraços.

  19. Carla disse:

    Muito bom Lucas!! Sempre precisamos ter foco, dedicação e agora mais do que nunca..aproveitar esses tempos para nos reinventar e assim superar as dificuldades..

  20. Flavio Strack Campos disse:

    Sem dúvidas Lucas… Abordagem muito bem contextualizada… Referindo a nossa situação atual e futura..
    Ótima reflexão para novos tempos que virão pela frente …Mas nunca esquecendo que o que temos que fazer é no presente ….

  21. Milton Fagundes Ferreira disse:

    Muito legal o artigo Lucas, eu penso que cada um de nós carregamos um pouco de medo, tristeza e outras coisas que conforme os obstáculos encontrados eles se pontealisam , mas como vc disse se reenvetar, trasformar o medo em coragem a tristeza em alegria , tudo na nossa vida tem prazo de validade , depende de como nós vamos usar bem para aproveitar , como vc falou dos times de 1 e 2 divisão, jogar no time que estiver para colher bons frutos e depois só curtir, um abraço.

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